热点趋势 | 成交直翻3倍！戛纳红毯后，海外消费者狂买宝石
海外宝石消费5大新趋势！
千万不要小看明星的带货能力——戛纳电影节之后，海外宝石销量正悄然走高。
今天，Shoptop就带大家一览海外宝石消费新趋势，以及珠宝品牌出海如何玩转“独立站+海外社媒”。
01
海外宝石需求火热
每年戛纳电影节，明星们的造型都是公众关注焦点，也是时尚潮流的风向标。
这不，Vogue、时尚芭莎等盘点了一些戛纳电影节耀眼的“珠宝秀”。
例如，美国女演员朱莉娅·加纳 (Julia Garner) 佩戴的是Gucci的镶有祖母绿和钻石的白金耳环。图源：谷歌
乌玛·瑟曼 (Uma Thurman)所展示的萧邦(Chopard)的红宝石加钻石项圈，与配套的红宝石耳饰相得益彰。
图源：谷歌
当然，个性而时尚的珠宝还有很多，各类奢侈品牌简直祭出了自己最具品质的宝石和精妙的设计。
图源：谷歌
值得注意的是，戛纳电影节之后，海外宝石需求升温。据媒体报道，阿里国际站数据显示，戛纳电影节闭幕后的一周里，珠宝类商品的成交同比翻了3倍。
阿里国际站预测，这股“宝石出口热”还将持续。尤其是夏季将至，各类户外派对、音乐节举办，将进一步刺激宝石等配饰的需求。
据悉，一大批海外采购商已经提前准备起来了。整个一季度，阿里国际站上宝石类商家的海外流量同比增长36%。图源：谷歌
外国人为什么爱宝石？
装饰作用只是其一，宝石消费还有许多特殊意义。在中国，玉石被视为高洁儒雅的圣物，有祥瑞之意；而在西方，不同类型的宝石意义也不同，例如，蓝宝石象征着智慧与沉稳，红宝石象征着爱情，名贵的祖母绿则寓意幸运与幸福。
另外，海外年轻人崇尚占星术，而占星师通常建议人们佩戴不同类型的宝石以更改气运。
所以，宝石在海外大有市场。图源：谷歌
现代宝石学最新根据宝石的用途将宝石分为三个类别：彩色宝石、钻石和玉石。从广义的概念来说，宝石包括天然的和人工合成的，也包括部分有机材料。
而宝石制品就更多了，有项链、耳饰、戒指、手镯、手链、胸针、挂件以及各类工艺品摆件等等。
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“海外宝石热”新趋势
“宝石热”出现，那么，海外宝石消费市场又有哪些新趋势呢？
1.有色宝石受欢迎
受个性化搭配、星象护佑说等等因素的影响，近些年来，有色宝石越来越受欢迎，其价格在过去10年中上涨了100%。
相关报道显示，全球有色宝石迎来新一轮疯狂的涨价潮，香港珠宝展出现宝石脱销现象，红蓝宝、祖母绿、帕拉伊巴碧玺的相关展位门庭若市，一石难求。图源：谷歌
2.看重性价比与时尚度
海外年轻消费者在购买宝石时，更看重性价比，而非宝石品质。更多人会毫不犹豫的购买混合金属、玻璃等替代材料的首饰，如果他们认为产品符合他们的审美、用途和价值理念。
在此情况下，尤其是那些快时尚类珠宝，需要时刻关注流行动向，在款式上进行更多创新。图源：谷歌
3.人造宝石接受程度越来越高
随着有色宝石需求激增、价格飞涨，作为替代品的人造宝石需求与价格必然同步提高。此外，消费者对性价比的追求也让人造宝石愈发受欢迎。
全球每10颗人造宝石就有7颗来自中国梧州，2023年一季度，梧州宝玉石景气指数始终在景气区间运行，价格指数小幅攀高，连续创下新高点。
这其中一个重要原因是，“莫桑钻”在TikTok受欢迎，并通过跨境电商大放异彩，而接近真钻的“培育钻”在美国等市场的渗透率越来越高。
4.个性化定制
以往，定制珠宝是奢侈品客户的专利，但现在个性化定制不再只针对高端市场，其已成为所有零售领域的广泛趋势。
越来越多品牌提供宝石个性化定制服务，消费者可以根据需要选择心仪的宝石种类，选择想要的设计造型，可以刻制名字或有意义的数字，还可以使用旧首饰宝石重新进行样式设计……图源：谷歌
值得注意的是，3D打印技术在珠宝定制方面的应用越来越广泛，顾客可以按照喜好选择银、14k金、铜等不同材料进行造型打印，再进行抛光、宝石镶嵌等工艺流程。5.不同市场关注差异海外消费者更偏爱透明、颜色多彩、反射光线能力强的宝石，他们更倾向于将珠宝视为纯粹的装饰品，而不会过多考虑投资回报。不过，不同市场的消费者对宝石的需求也存在巨大差异。
例如，美国人喜欢大克拉的宝石，而意大利人喜欢小巧精致型，巴西人喜欢色彩鲜艳的，亚洲人普遍喜欢亮闪闪的。
03
宝石类品牌出海：独立站+海外社媒玩法
珠宝行业是个艺术性、文化性极强的行业，性价比与设计性纵然是市场竞争的利器，但在消费者日趋理性的今天，品牌的地位越来越重要。
可以看到，越来越多珠宝外贸企业正在进行品牌化转型，而独立站就是品牌的绝佳载体。
1.宝石类独立站要素
沉浸式购物体验
宝石在线销售面临的一个问题是，消费者无法亲身试戴，因而信任感不足，购买决策周期长。
因此，独立站进行商品展示要多样化，以给顾客带来沉浸式购物体验。例如，多角度模特试戴图片、拍摄产品视频、3D立体展示、VR试戴等。图源：Shoptop店铺后台
定制化服务设置
提供定制化服务的独立站，在装修方面还需要考虑到流程的便捷性。例如，在每个可以提供定制服务的产品详情页添加【定制】行动按钮，简化购物流程，提供良好的购物体验，避免顾客流失。
专业性内容
除了展现产品的设计性，宝石类独立站还应传递一些知识性内容，如分享珠宝品种、来源地、代表寓意等，以此体现品牌的专业性，提升用户对品牌的信任感。
此类内容可以在产品详情页体现，也可以在博客版块体现，同时还利于独立站SEO优化。
品牌故事讲述
图源：谷歌
可以实现的做法包括，分享品牌诞生的过程与品牌理念；分享每款宝石产品的设计理念，赋予产品独特意义与情感；分享定制用户与宝石产品的故事，通过用户原创内容，引发用户情感共鸣。2.社媒营销
性价比高的快时尚珠宝类产品非常适合社媒营销，此类话题在海外各平台的流量都不错。
以TikTok来说，话题“#Jewellery（珠宝首饰）”有65亿次浏览，而“#crystal（晶体）”有176亿次浏览，而与之相关的“#fashion（时尚）”有2771亿浏览。图源：TikTok
谷歌搜索趋势显示，在过去3个月里，“Jewellery”在美国地区的搜索热度一直保持在50以上，且最近相关主题与相关查询的搜索热度都在飙升。
图源：谷歌趋势
因此，对于珠宝类品牌来说，做好海外社媒布局和营销非常重要，品牌主要可以从以下几个方面入手。短视频分享
品牌在各社媒平台分享一些短视频，并通过主页挂品牌网站链接、视频直接挂购买链接等方式引流至独立站，结合优惠活动推广，进而实现转化量的提升。
需要注意的是，视频内容是否吸引人非常关键，展示产品设计与细节的内容可以直接促成转化，而一些宝石加工过程则可以侧面提升用户对品牌的信任度。
同时，品牌在发布视频时还要注意添加相关话题，以及具有号召力的引导语等。
TikTok直播
图源：TikTok
此类直播常见形式是手播+画外音展示商品细节，或者直播宝石类商品生产打包流程。直播可以让海外消费者如同身临其境般看到产品效果，大大提升沟通效率和成单效率。
红人营销
我们在开头已经说过，千万不要小看明星、红人的带货能力，所以有能力的宝石类卖家还可以联合红人进行营销，以开箱视频、试戴体验等方式来进行场景化展示。
Shoptop独立站建站商家可以利用店铺后台“分销联盟”、“二级分销”等功能，通过“红人营销+分销联盟”的形式来实现独立站业务的迅速增长。
写在最后
实际上，独立站有很多玩法，再加上社媒营销助力，品牌在海外的知名度和影响力则更加容易更上一层楼。
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